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邢晓星:究竟怎么做网络宣传效果会更好?
来源:未知 发布时间 2013-08-22 11:32 编辑:admin

——访龙网传总监邢晓星


 

现在在互联网的广告宣传上,大部分商家都知道软性文字广告的好处,并愿意把钱砸到软性文字广告的推广上来,但却不得要领,制造了大量劣质稿件,沦为网络垃圾。一篇软性文章的网络推广应该怎样才更有效果呢?如何才能提高软性新闻推广的质量,而稿件质量低又会带来怎样的危害呢?今天,记者就这些问题采访了中国知名网络策划人、资深媒体人、黑龙江大学跨文化研究所研究员、龙网传媒运营总监、邢晓星先生。

记者:现在越来越多的商家放弃传统广告转而通过文章推广自身的产品,但期间似乎出了点问题,文章的量上去了质却没有跟得上,邢晓星先生,您是怎么看待这个现象,您能否给急于推广产品、推广店铺的一些商家提一些建议呢?

龙网传媒(www.lw-cm.com)总监邢晓星:贴近生活,亲近消费者是广告的原则,同样的,软性的新闻也适用。而现实的网络营销却有点本末倒置了,网络宣传的稿件投放开始有点急功近利,有的商家只注重数量而没了质量,结果大部分沦为网络垃圾没有宣传效果。好的报道不用多,一篇即可奏效,能得到吸引消费者,宣传效果事半功倍,网络推广应注意质量,而不单是数量上取胜。软文应贴近消费者的生活与心理,而现在很多写产品的宣传文章就像是不接地气。文章写完了,要在网络上投放出去,叫推广,推广不是盲目推广,需要专业的网络传媒广告策划公司操作,提供优秀的发布平台才能造成一夜间的轰动效果。我认为,只有优秀的宣传报道文章,才会有良好的宣传效果,花小钱,办大事,这才是网络新闻推广需要的结果。

记者:“只要增加曝光率,发遍所有大的门户网站和论坛就好,哪用管软文质量的好坏” ,注重数量而罔顾质量的人大多有这种心态,邢晓星先生是怎么看的,而优秀的宣传稿件和较差的宣传稿件在对消费者的影响差别又有多大呢?

龙网传媒(www.lw-cm.com)总监邢晓星:宣传稿件并不是大量发往门户网站和论坛上就好的,事实上,当你大量发布劣质文章的时候,消费者把他们对劣质稿件的厌恶迁怒到文章中要推广的产品上。例如著名的“3Q大战360或是腾讯任何一方的报道,花了大量金钱发网络报道拔高自己打击对方,并都雇佣大量水军,就算是邀请来的第三方观察员或法律专家也是要有明显有偏私的,用户纷纷表示不厌其烦,大呼我都不用了,甚至导致久被中国用户冷落的MSN在线率一度飙升。

而优秀的网络报道不需要这样。如果它足够优秀,便会与消费者形成共鸣,门户网站自然会转载,也更容易被百度收录。例如儿童节时的儿童产品推广,而你的网络报道写得温情脉脉,自然而然地消费者就会喜欢上。或者一篇教女性如何彩妆的文章,知识性很好很实用,自然会被爱美的人推崇和转载,并记住其中出现的化妆品品牌,而不会知道或知道了也不会在意这是一篇广告性的文章。很多互联网和媒体工作人都认为写得好的稿件比不少正儿八经的官文有价值得多。而劣质的网络报道只会被遗忘和厌恶,没有宣传效果,甚至还有反效果。

记者:如此说来,网络报道的质量是最为重要的。那么,我们是不是也可以认为,质量优秀的报道文稿作为一种优秀的载体,不单适用于产品推广,也可以运用在其他地方呢?

龙网传媒总监邢晓星:的确是这样的。网络宣传性的文字不仅可以做商业推广,还可以作为一种公关手段,但关键还是要看质量。中国企业的公关手段还停留在雇水军大量灌水发帖的阶段,而没能把质量提上去。很多人知道网络宣传文章作为一种公关手段,可以避免很多损失,却没有能做好。例如我国的双汇瘦肉精事件,其董事长向对媒体时说瘦肉精案导致双汇一天亏一个亿,这是一种不理智的公关行为,也可以说,他手里拿着的是一份不合格的网络宣传稿。一方面会直接导致双汇的股价的下跌,另一方面也会给消费者一个不肯认错,最后关头还是昧着良心只认钱的不良印象。其实,如果能发布一篇诚恳而真挚的新闻稿取代这句话,将会挽回很多消费者的信心。类似的还有“315”披露的网秦手机杀毒软件,很多时候只要在门户网站发布一篇优秀的网络宣传文即可缓一下气氛甚至挽回整个大局,而他们恰恰是花了冤枉钱做了相反的事。商品质量和后续要做好,而优秀的网络宣传文则需交给优秀的网络传媒公司或公关公司策划,自己不可盲目发布。

记者:网络宣传文的质量如此重要,那么如何才能写好网络宣传的稿件呢?龙网传媒作为一家专业于网络宣传文章发布和网络营销的公司,邢晓星先生能给我们介绍一下吗?

龙网传媒总监邢晓星:网络宣传文章的推广在于质量。龙网传媒的优势在于高素质和专业的软文创作团队,他们由资深策划人、编辑、记者组成,文字功底深厚,在网络营销策划方面拥有较多的实战经验,可以根据客户需求,定制各种高质量可读性高的网络宣传软文,在无形中将想要推广灌输给他人,达到制造需求及引导消费的效果。龙网传媒先后与全国多家全国综合门户、权威门户、地方资讯门户等网络编辑与杂志、报纸媒体建立联盟合作关系,能多角度全方位地进行宣传操作,向公众传递良好的企业和品牌形象。

记者:网络宣传现在有一些企业老板或业户不太懂,或者说他们倾向于传统的宣传广告比如报纸电视广告等,如何做好这一群体的认识落伍问题?

龙网传媒总监邢晓星:这个问题你提的好。据不完全统计,在我国,有将近60%的企业经理人在如何营销,怎么样能把产品卖的好,卖的快,卖出效益,卖出名堂,他们很少考虑,这些人成了产品销售的机器,然而在当今网络后时代看来,往往一篇报道就会让你的品牌知名度一夜间家喻户晓,无论你是卖服装的,活着开饭店、做连锁经营的,消费者就需要一个对产品的信任度,然后是知名度和畅销度。所以说,当下速度的时代,没有多少人为了了解你一个品牌做飞机倒轮船坐火车遍走十八弯山路去执着度追随你,人家上网“百度一下”你的牌子,就知道八九不离十了。所以,精明的老板宁可实体店后装修,把省下来的钱花在网络报道宣传上,这是真正认识到网络时代竖立企业和品牌的重要性,当然了,那些落伍的老板们,会在商场上败下阵来,到那时,不用谁去磨破嘴皮子去求爷爷告奶奶让他们出钱做网络宣传了,他们会自动找上门来,到那时,网络传媒公司的生意那么忙,他的广告估计得排到月底了。。。。。。(记者 汪菲菲 报道

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