2013年的这个冬天，媒体们的目光，再次回到了饮料行业。主角毫无悬念的依然是业界两大王牌：加多宝与王老吉。
但与此前的商标、红罐、销量等争论不同，引发此次新一波热议的，是一款名为“十花汤”的新型功能性饮品。
据了解，“十花汤”目前在西北地区的销售额一路看涨，成长速度非常快。特别是其功能主打“消食化油”，相当精准的切准了现代人饮食油腻、缺乏健康调理方法的需求，抢先与同行其他品牌喊出的“去油”概念，对于抢夺细分市场份额、深入挖掘潜在消费群体，具有相当强大的竞争力。
也正是有鉴于此，业界日前多有传言：加多宝很有可能通过收购“十花汤”，进一步完善自己的产品体系，并以此加重对抗王老吉的砝码。
但对这一传闻，也有人持反对意见：加多宝几乎占据了全国凉茶市场70%的份额，品牌实力几乎无可撼动，还需要收购一个品牌新秀来“锦上添花”吗？
事实显然并非如此！
王老吉加速反攻加多宝
自商标战败诉后，虽然加多宝持续加大营销推广力度，从电视广告到线下促销，无不尽全力而为，销量数字也看似很漂亮，但实际上，对于回归广药怀抱的王老吉，加多宝在凉茶市场早已倍感压力。
早有专业人士指出，加多宝首先要面对产品线单一、库存压力巨大、产品批号陈旧、经销终端成本翻倍、经销商流失等危机。一方面，持续性的巨大广告投入，几乎掏空了加多宝的资产，另方面王老吉的商标流失也让加多宝销量也开始受到影响。双重压力下，加多宝已在光环的遮掩下，渐显步履蹒跚之态。
而2012年王老吉品牌回收后，王老吉迄今已组建了超15000人的行销团队，这些团队成员具有非常丰富的营销及渠道经验，“先超市后餐饮”的战略也极具实战性。
很显然，销售团队的工作已经成效显著。据悉，目前王老吉已在除西藏以外的全国范围内铺货完毕，大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。巧妙地渠道借力让王老吉的销售势如破竹，不可阻挡。据广药王老吉负责人介绍，截止到今年7月份，广药王老吉销售已超过75亿，年底有望突破150亿，业绩飙升直指加多宝。
双方血拼抢位黄金媒体
面对王老吉如此强势的发力，加多宝显然已感觉到了丝丝寒意的来临。从各方传递出的消息来看，加多宝一边在极力笼络经销商，试图以独家买断的形式，留住销售渠道。同时，再度加大了营销推广上的资金投入。据了解，仅冠名2013年“好声音”一项就耗资2亿，加上各大电视台的广告铺陈，年中时曾有有业内人士预估，从去年到今年10月，加多宝的广告投入已超过30亿元。
现在看来，这个数字依然保守了些。
在11月下旬，中央电视台2014年黄金资源广告招标大会上，加多宝一口气将2014央视春节晚会、天气预报1+1，及世界杯黄金时段三大广告资源收入囊中，仅现场招标部分就砸下了1.6亿。这还不算5996万的《开讲啦》冠名权、4500万《星剧汇》的冠名，还有明年央视10套里的两档重要节目。
对此，王老吉显然不会置身事外。据了解，在此次央视招标会上，王老吉以5500万元拿下新闻联播后标版第四单元正一位置，同时已续签央视综艺频道《开门大吉》，携手央视春节、世界杯期间扩大宣传。所有脚步均紧随加多宝其后，一如超市中的堆头对抗，在媒体时段上，加多宝与王老吉也是“寸土不让”！
加多宝急需“十花汤”补血
很明显，尽管还有多宗官司尚未了结，但这丝毫无损加多宝与王老吉在广告端的“贴身肉搏”。广州一位不愿透露姓名的食品饮料行业分析师表示，加多宝通过几年时间在广告投放上“不计成本”地砸钱，虽然完成了从产品到品牌的转身，但若长时间依赖广告投入来维持销量，无异于饮鸩止渴。单一产品的市场份额，必定在王老吉的“同根相煎”中不断缩水。
“寻求新鲜血液来补充养分，提高竞争能力已迫在眉睫”。
从这个角度讲，加多宝有意收购“十花汤”的传闻，或许并非虚言。
诚然，相对加多宝来说，刚面试一年有余的“十花汤”仅是行业小字辈。但在产品定位、主打概念与市场反馈来看，“十花汤”显然是个绝对不能忽视的“潜力股”。
“消食化油就喝十花汤”的广告诉求，从句式到语气，都与“怕上火就喝加多宝”十分吻合。而同为功能性饮料的产品属性，也让两者的经营策略高度契合，若一旦收购成功，从生产线到渠道合并运营，都可收事半功倍的效果。
另外，“十花汤”目前在西安、重庆等西北市场销量节节攀升，由于“去油”的精准卖点和不错的口感，消费者对“十花汤”都给予了很高的评价。快速出货带来的快速回款，也直接带动了各地经销商的铺货热情，“招商”这个词对“十花汤”来说，基本可以忽略不计。相信随着2014年全国铺货速度的加快，又一个全国性的强势饮料品牌将很快诞生。
“十花汤未来的盈利能力应该不会比当年的加多宝差，如果加多宝将其收入麾下，等于多了一项造血功能，在对抗王老吉的战场上也更有胜算，怎么看，都是非常划算的。”
业内人士表示，虽然加多宝与王老吉的纷争还存在诸多变数，但无论如何，在“十花汤”这样的重磅新角儿登场后，这出“商界大戏”，一定越来越精彩！
