古语有云：木秀于林，风必摧之！

作为中国饮料行业中绝对的“老大”，加多宝无可避免地成为每一个同行，以及后来者的比较、追赶和挑战。

从2004年一夜走红至今，虽然与广药王老吉间的“摩擦”不断，但连年上浮的广告投入费用和傲视群雄的市场销量，依然让加多宝稳稳把持着行业龙头的位置。

“去火”的卖点，在持续了十年之久后，对于众消费者来说，也似乎仍在“有效期”。

不过，或许应了时尚圈“十年一轮回”的偈语，在2014年，加多宝面前的路，似乎不像预想中那般平坦了。一个虽为“新秀”但魄力逼人的强劲挑战者，已经站在了面前。

它叫“十花汤”。

一部微电影的力量

虽然微电影营销整体趋势已不如从前，但没人可以否认，这种生动、直观、巧妙的品牌表现形式，依然有着不可替代的强大传播效力。

“十花汤”的团队显然很清楚这一点。

从步入2014开始，“十花汤”的名字迅速被大众所熟知。央视平台的广告力道一如预期，“怕油腻，就喝十花汤”的口号，每天在央视1套、3套的多个时段高频轰炸，《开门大吉》的广告赞助也相当奏效，不但成功抢了冠名商“王老吉”的风头，也让“十花汤”的营销长矛直指行业王者“加多宝”。

“从正式投放央视广告开始，就已经意味着，十花汤跟加多宝之间要有一场硬仗要打了。”一位业内人士意味深长地说。

单纯的硬性广告诉求显然并非“十花汤”的全部招数。2月14日，“十花汤”借着情人节的当口，趁热打铁在优酷、土豆两大视频网站上，同步推出了自己的首部品牌微电影《爱情“油”戏》。精致的情节设计、华丽的明星阵容、精准的卖点植入，让影片一经上线，立即赢得一片喝彩。与普通网友广泛热议“极品油男人”和“吃货剩女”间的爱情错位不同，饮料行业内的资深人士，不约而同地把目光，聚焦在了“十花汤”强劲主打的产品功能解读上。

加多宝为“十花汤”做嫁衣

“十花汤很清晰的传递出自己的去油腻概念。这在国内的饮料市场是个相当精准的细分。”业内人士认为，“吃得太油”一直是国人生活里的一个重要问题。因为油腻饮食带来的肥胖和各种慢性病，让人们对于饮食和健康的关系越发看中。但在以往，人们似乎只能通过“不靠谱”的保健品或者勉为其难的锻炼来化解，收效甚微。

“十花汤的出现很好地回应了这个社会需求，去油腻的提法简单直接，很明白地告诉大家：我不是普通的饮料，我不但可以解渴，还能给你带来健康！这点很厉害。”

有不少营销专家认为，无论包装还是广告语的口气，“十花汤”都摆明了要跟加多宝“死磕”到底。“这是很聪明的做法。加多宝的去火诉求已经打了十年，市场教育得非常成熟，人们对于同样的表述方式更容易接受和理解，十花汤直接借用，等于免去了教育市场的成本。这相当于加多宝替十花汤免费做了铺垫，手法相当讨巧。”

“十花汤”的“火上浇油”

另方面，加多宝的单品策略持续多年，“去火”的概念虽然深入人心，但不可避免产生了审美疲劳。对于消费者来说，在餐桌饮品的选择上，“去火”的适用范围明显不如“去油腻”宽泛。“饮料是一种快速解决方案，我现在吃饭，上不上火是以后才发生的事，但眼下感觉很油腻，这个需要马上解决，从这个角度说，十花汤的优势肯定超过加多宝。”

业内人士坦言，加多宝近年与王老吉的对抗，已对销量产生较大影响，资本市场对于加多宝的前景也表示出了一定担忧。此时再有如“十花汤”这样后劲十足的对手出来搅局，很容易造成前后夹击的被动局面。

“十花汤现在火力很猛，去油的概念很对资本市场的胃口，这对于加多宝的现状来说，无异于‘火上浇油’。我觉得，尽快收购十花汤，可能才是加多宝最好的出路。当然，一旦真的收购，王老吉的未来就更加渺茫了。”