浙江千草素生物科技股份有限公司2020年度总结大会1月8日下午在千岛湖龙庭开元大酒店隆重召开，公司全体员工参加了此次大会。

　　会上，公司董事长兼总经理仓乃国作了2020年工作总结及2021年工作规划报告。

　　极不寻常的2020已经过去，充满希望的2021年已经到来，面对2020年不同寻常的环境变化，公司全体员工按照"实现一个转型目标、着力强化三项举措、深化推动六个注重"2020年度规划的指导思想，各部门及全体员工，积极向上、主动作为、群策群力、应对挑战、共克时艰，以饱满的热情，高效务实的工作态度投入到自身岗位的工作当中，为千草素在环境变化中的推动前行做出了自身应有的努力!

　　面对2020年市场环境的重大变化以及新冠疫情的重大影响，公司在内外部运营上采取了如下举措：

　　一、内部运营、迅速调整保障经营

　　公司在内部经营上做出了："减亏运营、轻装上阵、岗位整合、优化人员、提升效能、保障经营"的工作安排并实施推进。

　　二、及时推进、实施营销工作转向

　　面对2020市场环境重大变化，营销上我们从以往的"依靠、依赖、依托"及时进行了营销工作转向，即：转换思想、转变作风、转制管理、转移重点、转型考核，五个"转"的工作安排并实施推进。

　　三、以我为主、调整营销工作重心

　　全体营销人员，调整工作心态、调整工作重心、深入市场一线，践行营销工作转向与公司一道共克时艰，渡过了不同寻常的2020年。市场营销形成了"以为我主、下沉招商、优化家宴、精耕渠道、聚焦区域、单点突破"的拓展局面。

　　四、出台模式、适应市场实践操作

　　面对2020年市场环境的变化，为满足自身市场化的拓展，营销上及时出台了四大市场操作模式：第一是"一个中心、五个围绕"的业务操作模式，第二个是"一个前提、五个到位"的渠道开发模式，第三个是"三种方式、五个维度"的招商推进模式，第四个是"一张全景图、五级立体传播网"品牌落地推广模式。四大市场操作模式的出台，让业务人员在自身市场化的拓展中学有理论、干有实践。

　　五、聚焦资源、做强做精两大市场

　　对宿迁、泰州两个地级市场，聚焦资源、聚焦两大区域实施精耕渠道、拓展市场化销售，使之形成样板效应、示范效应。

　　六、开发新品、实现单品销售增长

　　2020年市场环境的变化，给公司的发展带来莫大的困境，但也促使我们转型谋变，深化发展。产品研发抓推进出效果，围绕新品优化配方、提升工艺、内创外联、摸索创新，增加开发了大健康产品品类，实现酵素饮料新品、乳酸菌饮料新品、桑黄酒新品的销售单品增长。

　　岁月如流、韶光似箭，新的一年、新的征程。

　　2021年，我们将以"效益为先，厘革创新、开放思维、蜕变发展"为全年工作的指导思想。以"两条线一体化、三大转型、三大突出攻坚重点"为全年工作总思路和新举措。

　　两条线一体化：实施线上电商运营一体化专人负责操作，实施线下市场一体化专人负责操作。

　　三大转型：营销转型中的模式转型、投入转型、考核转型。

　　三大突出攻坚重点：一是突出市场攻坚重点、二是突出产品攻坚重点、三是突出研发攻坚重点。

　　2021年，营销上将着力培育市场拓展的新动能，开创市场营销新局面。生产研发上，我们将筑牢内控底线、聚焦问题整改、做强重点项目。经营管理上，我们将注重效益第一、强化考核问责，建立长效机制。公司发展上，我们将确立发展路径的新布局，谱写千草素市场化发展前行的新篇章!

　　大会对2020年度销售能手及先进代表进行了表彰颁奖。

　　公司总经理助理谢杰、苏中分公司经理韩伯、鄂东分公司经理江鹏在大会上作表态发言。

　　2020年度总结大会在一片掌声中圆满落幕。新年新岁新起点，2021年将是千草素的转型创新之年、奋进攻坚之年，全体员工将不负使命，围绕新的年度工作指导思想，开放思维、蜕变发展，共同创造千草素美好的明天!

　　会议由公司副总经理陈旭主持