随着房企的规模越来越大，市场竞争也日趋加剧，对于奋斗在一线地产营销人而言，996已是福报，007是日常，855和965双休更是梦里才有。尽管勤劳却不致富，如此种种已成为地产业内的普遍现象，对于地产营销人而言，“内卷”已然越来越逼近每一个人。

销售中介的“内卷”：勤劳不致富，客户！客户！客户！

M总是郑州某本土经纪中介的合伙人，近期刚刚带领二十多人的团队进驻一个百万方规模的楼盘。尽管M总团队在郑州本地操盘了多个标杆项目，但楼盘营销方另外还找了两家全国知名的老牌中介。

N家中介（N≥3）共事一盘，这在业内越来越常见。

M总被告知，三家中介竞争，用业绩说话，三个月后还将末位淘汰一家。

压力可想而知。M总坦言，要业绩就要客户，而该楼盘除了住宅，还有大量别墅、商铺等大宗、商业项目需要去化，需要囊括不同类型的客户。

对于熟悉本土市场法则的M总而言，传统的人海战术效果越来越不理想，中介的门槛也越来越高，光靠勤劳很难致富。

到哪里拓客、怎么拓客、以及批量的客户又该如何管理、如何促进转化……作为一家不甘平庸的地产中介，这一些列问题摆在M总及其团队面前。

开发商营销总的“内卷”：KPI压力大，回款！回款！回款！

越来越深的焦虑的还有环北京燕郊某楼盘营销总H总，最近，其公司的KPI考核除了销售指标，又新增加了销售回款一项。

即便销售额度一项，H总及其团队也已感觉压力越来越大。在过去，往往通过推出特价房，或者以包销、分销等让利方式，"以价换量"完成销售任务。

现在的问题是，不但这样简单粗暴的手段已刺激不到购房人，而且获客成本越来越高，获客效率越来越低。

H总坦言，更何况回款要的是实打实的现金流水，几乎没有操作空间，公司给的KPI难度上了十个台阶。

不止H总所在公司，业内越来越多的房企对营销总的考核向回款金额倾斜。加之传统营销打法越来越难凑效，寻找新策略、开拓新路径，是H总这样的地产营销人需要解决的新问题。

如何走出“内卷”？看明星经理怎么做

勤劳不致富，这或许已经成为一大部分地产营销人的真相。

但，这是最坏的市场，也是最好的市场。比如，一部分地产营销人已经率先走上了科技致富的快速通道。

营销的关键就是“变”。在这个热烈追捧科技的年代，智客多这个系统是先进的、新颖的，不用再进行复杂的客户分析，就可以精准的找到客户所在地。

——坐标东北，某世界500强房企营销总

通过大数据、AI等新技术来改变房地产的营销方式，是必然的趋势。智客多，作为精准营销的领航者，帮我们高效找到了竞品客户的来源地，实现有效拦截、精准拓客。

——坐标华东，某头部房企营销总

智客多是营销总的拓客好帮手，一直在帮助我们快速、精准找到拓客地，清晰指引拓客方向，有效助力团队拓客，使我们的工作更容易、更高效。

——坐标华南，某TOP3房企营销总

智客多！智客多！智客多！

重要的事情说三遍，天南海北的明星营销总都在用智客多。

智客多是什么？又凭什么让各大房企的明星营销总争相为它打CALL？

融山科技通过投资深圳市安居兔网络科技有限公司（智慧地产服务商，以下简称“安居兔”）完善在智慧地产领域的布局。智客多是由安居兔基于大数据AI为地产营销人量身定制，一款集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的智能决策系统，可以有效帮助房企营销总解决拓客、到访、认筹各个环节的营销难题。

以在东北的某世界500强房企营销总的操盘为例，2020年初因疫情影响线下人流少、拓客效率低，且案场控制到访人流，项目无法判断哪些客户是需邀约的高诚意度客户。项目在引入智客多后，通过圈定【地理围栏】精准找到拓客地、使用【拓客小程序】30秒一键完成客户登记，在开盘前成功蓄客1967组。同时，借助【AI客户分析】精准筛选 762个高诚意度客户（高于平均分85）重点跟进，最终实现了疫情下前置68天开盘、去化率高达8成、获客成本降低了50%。

智客多已经与包括碧桂园在内的超过10家千亿级房企开展深度合作，累计应用于500+房产项目，获得众多明星营销总的高度认可。智客多大数据+AI精准拓客模式，不但能大幅提升客户质量和拓客效率，同时可以助力项目有效降低营销成本、实现开源节流。

智客多，正在成为当下越来越多地产营销人的致富工具。

扩大项目客群，助力快速回款

大数据拓客为地产营销人带来了“客源”，但现实中，客户的需求越来越多元，尤其对于有商铺、别墅、办公等综合业态的楼盘，客户面临的障碍更是千差万别。

安徽亳州某综合体项目的C总，就遇到这样一对夫妻：

夫妻在一起代理某知名男装十几年了，去年开了第4家分店，开店的铺面既有租的也有买的，夫妻俩算来算去，买铺的回报更高些，但是对于他们这样小富家庭，全款买压力太大，问了几家银行都办不了按揭。

主打商业、改善型的项目往往因面临客户置业门槛较高、无法全额按揭、银行回款周期长等去化及回款难题。针对这两大难题，融山科技推出了一款创新数字科技赋能的营销利器——融山尾款分期，具有首付要求低、分期额度高、还款灵活等优势，能帮助大宗、改善型、投资客等降低购房门槛，解决个人及企业购房难题，进而为项目扩大客群，助力项目快速去化、保证资金稳步回笼。

在C总的建议下，亳州的这对夫妻俩选择了融山尾款分期，通过融山尾款分期解决了882万元的按揭问题。

而对于C总而言，不但帮客户解决了难题，赢得了客户的口碑，也快速实现了回款，在完成公司KPI上多了一份信心。

通过融山尾款分期，既帮客户解决购房难题，更有效地提升了项目营销的转化率和回款率，受到越来越多营销方及其客户的认可。

 结 语 ·

智客多的大数据拓客方案，省人省钱省时，降低房企50%营销成本，省下来的都是KPI，是“内卷”时代的市场生存能力。

融山尾款分期，解决地产项目去化、回款的难题，已获得全国2000+项目认可，助力去化超200亿元，切切实实成为地产营销人突围“内卷”的利器。

地产营销人走出“内卷”的秘密，就在这里。